Clik here to view.
Clik here to view.
Irgendwann stellen sich etliche Shop- und Webseiten-Betreiber die Frage, ob sie ihre angebotenen Produkte und Dienstleistungen nicht auch mit Affiliate-Marketing vertreiben sollen?
Auch ich musste mir die Frage stellen, ob ich in das Marketing-Mix meines anvisierten Online-Shops, das Affiliate-Marketing mit einbeziehen sollte?
Denn Affiliate-Marketing richtig und effizient eingesetzt, schafft reichlich neues Absatzpotenzial und damit ganz einfach mehr Umsatz.
Inhalt dieses Beitrages:
- Was ist Affiliate-Marketing?
- Welche Vorteile bietet das Affliate-Marketing für Advertiser?
- Wie können speziallisierte Agenturen bei der Umsetzung helfen?
- Nachteile des Affiliate-Marketing für Advertiser?
Was ist Affiliate-Marketing?
Mit Affiliate-Marketing kann ein großer Vertriebskanal bestehend aus vielen kleinen und großen Werbern für die angebotenen Produkte und Dienstleistungen erschlossen werden.
- Dabei werden die angebotenen Produkte und Dienstleistungen weit im Internet verstreut über viele Vertriebspartner (Publisher) beworben. Unter den Vertriebspartnern können Webseiten, Blogs, Online-Shops oder Vergleichsportale etc. sein.
- Die Anbieter (Advertiser) stellen hierfür ihre Werbemittel zur Verfügung, die die Publisher auf ihren Seiten zur Bewerbung der Produkte und Dienstleistungen verwenden können.
- Große Affiliate-Netzwerke wie z.B. affili.net oder zanox.de dienen dabei lediglich als Schnittstelle zwischen Advertiser und potenziellen Kunden. Die Affliate-Netzwerke bringen also Advertiser und Publisher zusammen und managen für beide Seiten die vertragliche- sowie die technische Abwicklung.
- Der Publisher setzt das Werbemittel auf seiner Seite ein. Dieses Werbemittel/Link ist mit einem speziellen Code versetzt, der den Publisher eindeutig identifziert. Bei Erfolg kann der Publisher somit eindeutig identifiziert und dementsprechend eine Provision vergütet werden. Dabei wird i.d.R. erfolgsorientiert vergütet. Der Advertiser kann die Provisionssumme selbst festlegen.
Eine Vergütung auf Erfolgsbasis ist bei Produktverkäufen üblich. Weitere gängige Vergütungsmodelle sind:
- Pay per Click (z.B. Google Adwords)
- Pay per Lead (z.B. Newsletteranmeldung)
- Pay per View (z.B. Anzahl der Bannerimpressionen) etc.
Die Möglichkeiten sind reichlich und können individuell nach Prioritäten, Sonderprogrammen, Zielen etc. gestaltet werden.
Welche Vorteile bietet das Affiliate-Marketing für Advertiser?
Ein ganz grundsätzlicher Vorteil des Affliate-Marketing ist, dass Advertiser überwiegend auf Erfolgsbasis abrechnen. Eine Provisionszahlung erfolgt erst dann, wenn durch den Publisher tatsächlich Umsatz generiert wurde oder ein qualifizierter Kontakt entstanden ist.
Damit eine Zahlung erfolgen kann, muss der Kunde also tatsächlich entweder Geld ausgegeben haben oder in eine Aktion getreten sein. Indem er z.B. seine Kontaktdaten hinterlassen hat.
Sollte der Kunde z.B. in einem Online-Shop mehrere Artikel bestellt haben und schickt einen Teil oder die ganze Bestellung zurück, so wird die Provision teilweise angepasst oder ganz storniert.
Die provisionsbasierte Vergütung schiebt das Geschäftsrisiko zu einem nicht unerheblichen Teil auf den Publisher über. Das ist ein sehr großer Vorteil zugunsten des Advertisers.
Weitere Vorteile des Affiliate-Marketings für Advertiser:
- Das Risiko für den Advertiser ist relativ gering. Es wird überwiegend nur für Erfolg vergütet. Streuverluste sind bei erfolgsbasiertem Affiliate-Marketing fast ausgeschlossen.
- Die ausgezeichnete Messbarkeit von Bewegungen. Sämtliche Klicks, Transaktionen, Kundenlauf auf der Webseite können einfach und schnell gemessen und an die Bedürfnisse des Kunden angepasst werden.
- Nicht zu unterschätzen ist die schnelle Verbreitung der Werbemittel durch viele Publisher und der Wiedererkennungseffekt des Unternehmens. Vielleicht erinnert sich der Kunde nach Wochen an den Banner bzw. die Werbung kommt ihm bekannt vor, falls er einen Banner schon mal irgendwo im Internet gesehen haben sollte. Die Corporate Identity sollte in die Gestaltung der Werbemittel einfließen.
- Durch die hohe Verbreitung können viele Impulskäufer angesprochen werden.
- Ist das Affiiate-Programm seitens des Publishers erfolgreich, so wird der Publisher das Programm weiter auf seiner Seite lassen und evtl. sogar an weitere Publisher weiterempfehlen.
- Ein Affiliate-Programm ist auch eine tolle Möglichkeit Backlinks von vielen verschiedenen Webseiten einzusammeln. Viele Backlinks sollen die Sichtbarkeit und die Rankingplätze in Suchmaschinen erhöhen.
Wie können spezialisierte Agenturen bei der Umsetzung eines Affiliate-Programms helfen?
Ein effektives Affiliate-Programm zu realisieren ist leichter gesagt als getan. Große Unternehmen beschäftigen ganze Abteilungen, die sich mit dem effizienten Online-Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen auseinandersetzen. Nicht zuletzt ist ein Affiliate-Programm intensiv in der Pflege und kostet in der Erstellung nicht nur viel Zeit und Geld, sondern benötigt auch einiges an technischem Know-How.
Für Unternehmen, die auf solche Ressourcen aus Kosten- oder Zeitründen nicht zugreifen können, können Agenturen die sich auf Affiliate-Marketing spezialisiert haben mit der Umsetzung des Projektes beauftragen.
Affiliate-Agenturen übernehmen, in enger Zusammenarbeit auf die Ziele und Bedürfnisse des Advertisers abgestimmt, die Abwicklung eines in Auftrag gegeben Affiliate-Programm.
So hat das Unternehmen TraDeers, welches auf über 10 Jahre E-Commerce Erfahrung zugreifen kann, in Zusammenarbeit mit ApoDiscounter erfolgreich Gutschein- und Cashback Aktionen umsetzen können.
Erfahrene Agenturen im Bereich des E-Business sind üblicherweise bestens auf E-Commerce und Affiliate-Marketing spezialisiert. Ihre Kunden können sie demensprechend betreuen.
Nachteile des Affiliate-Marketing für Advertiser?
Sollte ein Partnerprogramm in Eigenregie ganz ohne Affiliate-Netzwerke betrieben werden, wie z.B. das Partnerprogramm von Amazon, so sehe ich die Nachteile ganz klar in den Kosten für Entwicklung, Erstellung und Pflege des Partnerprogramms. Hier sollte abgewogen werden, ob es aus Qualitäts- und Kostengründen nicht besser wäre auf Spezialisten zugreifen zu können.
Einen Nachteil des Betriebes über Affiliate-Netzwerke sehe ich überwiegend in dem relativ hohen Zeitaufwand für Entwicklung, Erstellung und Pflege des Partnerprogramms.
Außerdem müssen die Werbemittel ständig an die angebotenen Produkte, Dienstleistungen und die Kundenbedürfnisse angepasst werden. Auch für Publisher sollte das Partnerprogramm nicht an Attraktivität verlieren, damit eine Bewerbung auf Publisher-Seiten sichergestellt ist.
Ich freue mich auf eure Fragen, einen regen Gedankenaustausch, Tipps, vielleicht sogar eigene Erfahrungen via Kommentarfunktion oder Gästebucheintrag.
MoosParade - Denn ohne Moos nix los! Auch auf Twitter, Youtube, Google+ und Pinterrest.